Võ Cẩm Linh Có những người bạn phải ngồi cạnh, làm việc cùng, quan sát trong những ngày bình thường nhất thì mới hiểu vì sao họ đi được xa. Với tôi, Thẩm Đức Tâm là một người như thế.
Tôi biết anh không phải qua một sân khấu hào nhoáng, mà qua chính hành trình học và làm của mình. Chúng tôi là đồng đội trong khoá IPS 16 — cùng học, cùng làm bài, cùng đi qua những đêm trễ deadline. Và trong suốt quãng đó, tôi để ý một điều rất rõ về anh: anh là người ít nói mà làm nhiều. Anh không kể lể về mình, không tô vẽ, không hứa những con đường tắt lấp lánh. Anh chỉ lặng lẽ làm — chăm chỉ, có mục tiêu rõ ràng, và làm tới cùng.
Nên bài viết này, với tôi, không phải một bài “giới thiệu chuyên gia” theo nghĩa thông thường. Nó là cách một người đồng đội kể cho bạn nghe về một người đồng đội — người mà tôi tin, nếu bạn biết đến, bạn cũng sẽ trân trọng.
Thẩm Đức Tâm là ai?
Nếu bạn hỏi Thẩm Đức Tâm là ai, hay nếu phải tóm tắt anh trong một câu, tôi sẽ nói: anh là người đã đi trọn khoảng cách giữa hai con số. Anh bắt đầu với chưa tới 10 triệu đồng trong túi, và đến năm 2025, doanh nghiệp anh sáng lập đạt doanh thu 19 tỷ đồng. Nhưng điều khiến tôi trân trọng không nằm ở con số cuối, mà ở cách anh đi từ điểm đầu đến điểm ấy.
Anh sinh năm 1989 ở Long Biên, Hà Nội, trong một gia đình nông dân nghèo. Anh kể, ước mơ tuổi thơ của anh chỉ giản dị là “có một bộ quần áo mới mỗi dịp Tết”. Từ một đứa trẻ như thế, để trở thành người sáng lập Daikon — doanh nghiệp nhập khẩu bộ lưu điện UPS công nghiệp từ châu Âu — là cả một quãng đường dài được trả bằng nỗ lực thật.
Tôi kể chi tiết này không phải để bạn trầm trồ. Tôi kể vì tôi tin rằng: người hiểu giá trị của đồng tiền nhất chính là người từng thiếu nó. Và người ấy, khi thành công, thường tử tế hơn với những ai đang ở vạch xuất phát thấp — bởi họ nhớ mình đã từng đứng đó. Tôi để ý, đây cũng chính là điều làm nên sự ấm áp rất thật ở anh Tâm mà tôi sẽ kể với bạn khi ai đó hỏi tôi Thẩm Đức Tâm là ai.
Bài học đầu đời không đến từ sách
Có một câu chuyện của anh khiến tôi nhớ mãi. Năm lớp 7, anh bênh một người bạn bị bắt nạt và bị đánh gãy xương đùi, phải nghỉ học ba tháng. Lẽ ra anh đã phải lưu ban. Nhưng anh không chịu tụt lại — anh cố gắng, và nhờ thầy cô thương giúp, anh được học tiếp cùng lứa.
Anh nói bài học đầu đời của anh không nằm trong sách vở, mà là hai điều: nỗ lực và lòng tốt của con người. Hai thứ đó, về sau, trở thành nền tảng cho cách anh làm kinh doanh. Tôi thích cách một người có thể nhìn lại một biến cố tuổi thơ và rút ra từ đó không phải sự cay đắng, mà là một nguyên tắc sống.
Bước ngoặt: khoảnh khắc anh biết mình sẽ không bao giờ bỏ cuộc
Năm 2014, anh được giao vận hành một cỗ máy nhập ngoại trị giá khoảng 20 tỷ đồng. Toàn bộ tài liệu bằng tiếng Anh — trong khi anh là dân kỹ thuật và, theo lời anh, “rất dốt tiếng Anh”.
Anh có thể xin nghỉ. Anh đã không làm vậy. Anh ngồi đọc từng trang, Google dịch từng từ, ngày này qua ngày khác, cho đến khi anh hiểu cỗ máy ấy sâu hơn cả một kỹ thuật viên bình thường. Cuối cùng anh vận hành nó thành công — và như anh nói, điều anh vượt qua lớn hơn cả cỗ máy, đó là nỗi sợ của chính mình.
Từ trải nghiệm ấy, anh rút ra một điều mang theo suốt đời: thứ ngăn cách bạn với điều bạn muốn thường không phải là năng lực, mà là việc bạn có chịu ngồi xuống làm tới cùng hay không. Chính kỹ năng “tự đọc, tự dịch, tự hiểu tới gốc” đó, về sau, giúp anh thẩm định được gần 100 nhà cung cấp ở châu Âu ngay tại Việt Nam.
Là một người cũng tin vào sức mạnh của những bước nhỏ lặp lại mỗi ngày, tôi thấy mình gật đầu khi nghe câu chuyện này. Kiên trì không phải tài năng bẩm sinh. Nó là một lựa chọn ta lặp lại. Và trong khoá IPS 16, tôi được tận mắt thấy anh sống đúng như câu chuyện đó — không phải kể lại một quá khứ, mà làm y hệt vậy mỗi ngày.
“Vốn không phải là tiền” — câu nói tôi muốn bạn nghe
Đây là phần tôi tâm đắc nhất về anh Tâm. Khi lập nghiệp, anh chỉ có chưa tới 10 triệu đồng, trong khi một bộ UPS công nghiệp giá hàng chục đến hàng trăm triệu. Nếu chờ đủ vốn mới bắt đầu, có lẽ anh đã không bao giờ bắt đầu.
Nên anh làm khác số đông, nhưng làm đúng thứ tự: khóa chắc nguồn hàng trước, tư vấn bằng đúng chuyên môn của mình, rồi mới chốt đơn và nhận đặt cọc — lấy chính tiền của khách để thanh toán lô hàng. Đơn hàng đầu tiên của anh, chốt qua một bình luận trên Facebook, trị giá 500 triệu đồng. Về sau có đơn lên tới 4 tỷ, khách chấp nhận chờ 20 tuần — không phải vì bị ép, mà vì họ tin.
Từ đó anh đúc kết câu nói mà anh hay chia sẻ nhất, và cũng là câu tôi muốn bạn mang về: vốn không phải là tiền, mà là chuyên môn và chữ tín. Người có chuyên môn thật và chữ tín thật thì dù túi mỏng vẫn có thể lớn lên tử tế. Người thiếu hai thứ đó, dù nhiều tiền, vẫn có thể mất trắng.
Tôi vẫn nói với những người tôi đồng hành rằng tự do tài chính bắt đầu từ tự chủ nội tâm. Nghe anh Tâm nói, tôi thấy có một cây cầu nối giữa hai thế giới tưởng như khác nhau: sự vững vàng bên trong và sự tử tế trong cách kiếm tiền, hóa ra là một.
Anh cũng đã ngã — và không giấu điều đó
Điều làm tôi tin một người, thường không phải là thành công của họ, mà là cách họ kể về thất bại. Anh Tâm không tô hồng. Anh nói thẳng: thất bại lớn nhất của anh là chọn sai người đồng hành. Công ty liên doanh đầu tiên với ba cổ đông tan vỡ vì mâu thuẫn điều hành. Anh mất rất nhiều tiền, thời gian, năng lượng — và có lúc suýt bỏ cuộc. Năm 2021, anh mở ba spa giữa đại dịch COVID, rồi phải đóng hai, gần như trở về con số 0.
Mỗi lần vấp, anh chọn đúng một việc: chấp nhận mình đã thất bại, rồi bắt đầu lại từ đầu. Và cũng vì từng bị tổn thương bởi sự thiếu trung thực, anh đặt Uy tín làm một trong ba giá trị cốt lõi mà anh không bao giờ đánh đổi.
Năm 2017, anh tự nhận mình yếu về bán hàng và marketing, nên anh đi tầm sư — học lại từ đầu. Với tôi, một người dám thừa nhận mình còn thiếu và đi học lại ở tuổi đã có sự nghiệp, là một người trưởng thành thật sự. Đó cũng là lý do năm nay tôi lại gặp anh trên cùng một ghế học trò của khoá IPS 16 — người đã có doanh nghiệp 19 tỷ vẫn ngồi học chăm chỉ như một tân binh.
Điều tôi tận mắt thấy: một người đồng đội chân thành, ấm áp và bản lĩnh
Đến đây là phần thật lòng nhất tôi muốn kể, vì nó không đến từ một trang tiểu sử — nó đến từ chính trải nghiệm của tôi khi đồng hành cùng anh.
Trong khoá IPS 16, giữa một tập thể đông người, anh Tâm thuộc kiểu ít nói mà làm nhiều. Anh không giành micro, không kể thành tích. Nhưng khi nhìn vào việc anh làm, tôi hiểu vì sao một người xuất phát từ chưa đầy 10 triệu lại đi được tới đây: anh chăm chỉ một cách bền bỉ, và lúc nào cũng có mục tiêu rõ ràng. Anh biết mình muốn gì, và anh đi thẳng tới đó — không ồn ào, không lăn tăn, chỉ là làm.
Điều tôi biết ơn nhất là sự tận tình của anh. Chỉ cần tôi hỏi, anh đều giúp — kỹ càng, thật lòng, không giữ nghề. Có những khúc mắc về kinh doanh, về nguồn hàng, về cách nghĩ cho một quyết định, tôi nhắn anh, và anh trả lời như thể việc của tôi là việc của anh. Không một lần anh làm tôi thấy mình đang làm phiền. Đó là cảm giác có một người đồng đội chân thành đứng cùng phía — ấm áp trong cách anh đối đãi, và bản lĩnh trong cách anh chỉ đường: anh nói cả mặt trái, cả rủi ro, chứ không vẽ ra một bức tranh chỉ toàn màu hồng.
Tôi nhận ra một điều: người ta có thể diễn sự tử tế trên sân khấu, nhưng không thể diễn nó trong những tin nhắn lúc nửa đêm, trong những lần giúp đỡ chẳng đổi lấy gì. Sự tử tế thật chỉ lộ ra ở đó. Và ở anh Tâm, tôi thấy nó thật.
Chính tinh thần “cứ ngồi xuống làm tới cùng” mà anh sống — và động viên những người quanh anh cùng sống — đã tiếp cho tôi rất nhiều trong hành trình của mình. Để bạn thấy “học rồi làm” ở tôi là thật, tôi kể bạn nghe những gì tôi đã dựng được từ chính khoá IPS 16 mà anh và tôi cùng học:
- Một cuốn sách của riêng tôi — “Vững Vàng Tựa Thái Sơn“, viết theo quy trình sản phẩm thông tin, xuất bản PDF hoàn chỉnh làm quà tặng cho độc giả.
- Một phễu bán hàng trọn vẹn — trang thu hút (lead magnet), chuỗi email nuôi dưỡng, trang bán hàng theo 16 bước bán hàng, kịch bản video — tất cả nối thông với nhau.
- Kỹ năng viết — từ viết blog đa tác tử chuẩn SEO/EEAT, đến email marketing, đến ngôn từ có sức mạnh thôi miên trong từng tiêu đề. (Chính bài bạn đang đọc cũng là một sản phẩm của những gì tôi học được.)
- Hiểu người tôi phục vụ — tôi dựng được chân dung khách hàng rõ ràng, biết họ đau ở đâu, khát khao điều gì.
Tôi kể ra không phải để khoe. Tôi kể vì một điều tôi tin: chất lượng của một người thể hiện qua chất lượng của những người đi cùng họ. Được ngồi cạnh một đồng đội như anh Tâm — ít nói, chăm chỉ, tận tình — là một phần lý do tôi đi được tới hôm nay.
Ba chữ anh sống mỗi ngày: Nhân — Uy tín — Tâm
Nếu phải gói con người anh trong ba chữ, tôi tin anh sẽ chọn đúng ba giá trị anh đặt làm cốt lõi cho Daikon: Nhân — Uy tín — Tâm.
- Anh trọng chữ tín hơn cái lợi trước mắt: thà mất một đơn hàng còn hơn hứa một điều chưa chắc làm được.
- Anh tin vào sự tử tế trong bán hàng: không chèo kéo, không tạo áp lực giả, không dọa để bán. “Khách tự nguyện chìa tay ra thì mới không hối tiếc.”
- Anh là người làm tới cùng, và thẳng thắn kể cả khi bất lợi cho mình — anh nói cả mặt trái của một phương pháp, cả rủi ro của một quyết định.
Anh bảo, niềm tự hào lớn nhất của anh không phải con số 19 tỷ, mà là việc anh đã giúp khoảng 20 người khởi nghiệp tránh được những sai lầm từng suýt hạ gục anh. Nghe câu đó, tôi hiểu vì sao mình muốn giới thiệu anh với bạn — bởi tôi là một trong những người từng được anh chìa tay ra giúp.
Gia đình — nơi anh lấy sức để đi tiếp
Anh Tâm kết hôn năm 2021 với vợ anh, chị Ngô Hồng Vân. Họ có ba cậu con trai, mà cả nhà quen gọi bằng biệt danh trái cây rất thương: Dừa, Bơ và Đu Đủ. Anh nói, từ khi có gia đình, động lực của anh khác hẳn — không chỉ vì tiền, mà để lại cho các con “không chỉ tiền, mà cả một cái tên sạch và một cách sống ngay thẳng”.
Điều tôi trân trọng nhất ở anh
Tôi và anh Tâm làm hai công việc khác nhau: tôi đồng hành cùng người ta trên hành trình phát triển bản thân, anh đồng hành cùng người ta trên hành trình kinh doanh. Nhưng chúng tôi gặp nhau ở một điểm: tin rằng thứ bền vững nhất không phải mánh khóe, mà là con người bên trong — sự tử tế, chữ tín, và lòng kiên trì.
Điều tôi trân trọng nhất không phải doanh thu của anh, mà là cách anh làm nhiều hơn nói, và giúp người khác một cách không tính toán. Trong một thời buổi mà ai cũng vội khoe, một người chọn im lặng và làm — rồi khi bạn cần, họ có mặt — là một điều hiếm. Đó là kiểu người bạn muốn có bên cạnh, dù trong kinh doanh hay trong đời.
Vì sao tôi kể anh cho bạn nghe
Tôi viết bài này không phải vì được nhờ, mà vì lòng quý mến một người đồng đội đã đối đãi với tôi bằng sự chân thành.
Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ giỏi nghề nhưng vốn mỏng, hay một người đang muốn khởi nghiệp mà sợ chôn vốn, sợ ôm hàng — tôi tin anh là người đáng để bạn học hỏi. Không phải vì anh hứa hẹn điều kỳ diệu, mà vì anh không hứa điều kỳ diệu. Anh chỉ chia sẻ sự thật, sự tử tế, và toàn bộ những gì anh đã học được bằng cả thành công lẫn thất bại của mình.
Nếu bạn đang đứng trước một quyết định kinh doanh, hoặc chỉ đơn giản muốn học cách biến chuyên môn của mình thành dòng tiền một cách tử tế, tôi mời bạn đọc bài viết của anh: Vốn không phải là tiền — vốn là chuyên môn và chữ tín. Tôi tin bạn sẽ mang về được điều gì đó thật.
— Võ Cẩm Linh
Ghi chú minh bạch: Bài viết thể hiện góc nhìn cá nhân của tôi — một người đồng đội của anh Thẩm Đức Tâm trong khoá IPS 16. Phần trải nghiệm là quan sát thật của tôi khi làm việc cùng anh. Các thông tin tiểu sử, con số và câu nói được dẫn từ câu chuyện anh chia sẻ và trang tam.vn. Mọi con số là trải nghiệm cá nhân của anh; “bán trước” chỉ an toàn khi có chuyên môn, chữ tín và nguồn hàng đã khóa chắc — đây không phải phương pháp làm giàu nhanh, và mỗi người sẽ có một hành trình, một kết quả khác nhau.
